B2B收费模式** 按需消费模式突破新格局

　　电子商务在我国发展得如火如荼，在这个发展过程中，不断促使国内B2B市场经营模式**，以便寻求更合理的发展出路。

　　其实单一的年费制已经不是B2B市场**的发展出路，一个市场体制是要经过不断**与尝试才能逐渐完善，B2B市场的收费模式就经历了几个收费模式的过度，每一种模式在经过市场的考验后，其中的优劣势就必然显现。

　　目前，虽然年费制在B2B市场中被普遍采用，但存在的弊端还是让很多企业对其产生抱怨。年费制抬高了企业进入电子商务的门坎，笼统收费迫使企业买下一些没必要的服务，这样企业的投入就没有针对性和自主性，甚至投入的资金会浪费掉，而且还不能达到预期效果，所以年费制让很多企业心生不满。

　　以搜索门户为代表的点击消费模式，在*大程度上保证了进入企业网站访客的针对性。但随着搜索引擎广告主的增加，这一推广模式的弊端也逐渐彰显。

　　由于搜索引擎按点击消费的广告都采用竞价排名机制，单次访问出价越高的企业排名越靠前，大家相互竞价，导致单次访问成本迅猛增长。这样下来，点击消费还是不能降低企业的推广成本，反而让企业承受更大的负担。

　　而且点击消费还存在大量的**行为，据搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”显示，42%的搜索引擎广告企业称他们是点击欺诈的受害者，点击欺诈可能是竞争者为消耗竞争对手广告费用而为，也可能是搜索引擎专业网站为更多地获得点击广告佣金而导致，对于这种**现象百度和谷歌目前都还没有更好的解决方案。

　　继点击消费不能为企业节约成本，还让企业蒙受**现象带来的欺诈受害后，按需消费就应运而生。按需消费推出后，就打破了B2B收费模式的发展瓶颈，进一步实现了服务自主化、人性化、合理化，满足企业对透明消费的需求。

　　据了解，按需消费是万国商业网头个推出的收费模式，这种按需消费由虚拟货币系统来支撑，在万国商业网B2B的网商币系统里，企业会员可以通过购买网商币来消费。比如，当一个企业想在万国商业网享受一种服务的时候，他只需要支付一定的虚拟货币就可以实现，企业需要哪种服务，就为哪一种服务付费。这一**的收费模式使企业购买服务时更加精细，更加明确，避免了笼统和误差，使会员能够在经营中占有主动地位，有效帮助企业开源节流。

　　万国商业网推出采用虚拟货币实行按需消费的模式，对于运营商和客户来讲起到了平衡作用，有效地帮助企业降低投入成本，其较强的灵活性打造出了公平自主的消费机制，突破了以往各种收费模式的种种弊端，**了B2B行业的发展潮流。

　　在B2B这股发展潮流中，不管是哪一种收费模式，只有在运营商和客户之间起到协调共赢的作用，才能成为发展主流，不然只会在运行过程中产生各种各样不利的因素，继而让客户失去信心。从年费制到点击消费不能协调好运行商与客户之间的关系，*后按需消费得到普遍认可就体现了这样的发展规律。